熔金股份（830813）—— 耐火材料领军者

  1、公司本身树立研制中心，具有自己的研制团队，研制团队人员达20多人，且其都是郑大等专业名校中的研讨生，研制团队力气较强。而且本公司在中心技能研制方面具有多项专利，被认定为河南省炼钢连铸用滑动水口工程技能研讨中心。技能研制归于公司的中心竞赛力，具有单独的研制中心，能够防止技能依靠的问题，以及及时进步本身产品功用，习惯职业需求，进步商场竞赛力。而且公司现已进入立异层，开展潜力巨大。

  2、公司专心于滑板以及耐材的配套产品，专心于产能方面，以进步质量为要点。由于本公司与本职业龙头公司维苏威的首要距离就在配备上，所以本公司加强培育本身所需配备，使产能保持一个递加的开展趋势，递加速度保持在6%~7%，在确保不盲目扩张的前提下，添加本公司的国内与国外商场。而且关于国外商场，公司采纳产品直销的形式，不存在售后方面的问题。

  3、在存量事务添加点上，公司即将整改本身的出产线，进步出产功率、产品功用以及出口份额，而且在2019年以及2020年，质料出产线要收效，完成占出售收入比重的1/3，而且在国外商场将会添加一个亿的收入，即添加1000万的赢利；在增量事务添加点上，公司要在质料（首要是板砖钢铝）上进行延伸，进步本身产品功用。

  4、细分职业有约30亿的商场空间，本公司的商场占有率达10%，而且下业钢铁工业的运营赢利较大，产值大，所以对滑板以及耐材的需求量也比较大，能够承受产品的提价，然后增大本公司的赢利空间。由于下流工业关于功用材料的技能壁垒较高，客户粘性比较大，所以职业依靠危险相对较低。

  熔金股份（830813）是建材-耐火材料-耐火材料，现在仍处于生长阶段。耐火材料是严峻产能过剩职业，从上世纪90年代初以来就一向处于无序竞赛的状况。我国耐材出产企业很多、高度涣散，是形成职业恶性竞赛的首要因素。现在商场在向逐步规范化的方向转化，是进一步整合和规范耐材商场秩序的极好机会。

  职业方针壁垒：《耐火材料工业开展方针》中，对经济规划，技能方针，环保方针和节能方针都有所规则；

  技能壁垒：耐火材料产种类类繁多，在传统的粘土砖等等级低产品方面，技能门槛很低，但不定形耐火材料、陶瓷纤维及制品等产品存在较高技能壁垒；

  商场推广壁垒：钢铁及其它高温工业都要求耐火材料供货商保持稳定，不容易替换；

  人才壁垒：耐火材料逐步向高技能材料方向开展，一起耐火材料又归于应用性很强的材料职业，对技能人才的要求越来越高；

  资金壁垒：耐火材料职业会集度不高，竞赛充沛，且下流客户多为钢铁、有色等大型企业，在资金结算办法、周期方面具有很大的操控权。

  2017年耐材职业呈现了赢利增幅高于出售收入增幅，出售收入增幅高于产值增幅的杰出运营局势，运营质量显着进步。全体看运转相对平稳，但依然存在以下问题。

  运营质量尽管挨近全国工业企业平均水平，但耐火制品出产企业出售收入赢利率依然偏低，仍低于全国工业企业平均水平。

  耐火制品出产企业运营质量虽有进步，但依然微利运转，完成赢利高幅添加首要是耐火质料出产企业增幅较大，耐火制品的出售收入赢利率虽有所进步，但远低于全国平均水平。

  2017年耐火质料和耐火制品出口量扭转了2015年以来接连两年下降的被动局势，完成了出口量添加态势；但耐火质料出口平均价格继续下滑。

  我国钢铁职业出产运转状况，产值继续添加，产品价格继续上涨，首要下业在去产能、控总量、严自律、降本钱等方面取得了显着作用，运营质量高幅进步。

  耐火材料的上业首要是耐火质料加工制作业。耐火质料分天然质料与组成质料两大类。天然质料首要包含铝矾土、菱镁矿等矿藏质料以及运用这些矿藏质料经烧结、电熔、加工而成的质料（如镁砂等）；组成质料首要包含莫来石、尖晶石等，是运用一种或多种天然质料或提纯质料经过必定的组成工艺加工处理而在功用上得到优化的质料。

  耐火质料的挖掘和加工企业相对较为会集，我国菱镁矿储量居世界第一位，铝矾土和石墨储量极其丰富，为我国耐火材料企业供给了足够的质料资源，有利于耐火材料职业的继续开展。

  耐火材料是钢铁、有色金属、电力动力等职业的根底材料，是高温工业热工配备的重要支撑材料，与上述工业的技能进步和关键技能的开展相互依存、互为促进。

  高温技能的开展，推进耐火材料技能的革新，在必定条件下耐火材料的质量种类对高温技能开展起着关键作用。下业尤其是钢铁职业与本职业存在较高的关联度。

  立异是熔金股份的优势之一，具有业界最威望的专家团队；中心事务采纳“产品+服务=归纳服务”形式。为了使客户利益最大化，选用规范化出产，优质的功用材料，精细的操控安排和卓业的现场服务。

  产品直销形式。公司经过本身的出售途径向客户直接出售产品，即由营销人员与客户的收购部分签定产品购销合同，清晰合同标的、质量规范等，并依照合同约好安排出产、发货、检验、结算、回款，供给相应的售前、售中和售后服务。

  全体承揽形式。全体承揽形式是指公司与钢铁出产企业签定合同，用户将其悉数或许部分热工设备所需耐火材料从装备规划、出产收购、装置施工、运用保护、技能服务到用后处理等全体承揽给公司，公司依据合同约好的吨钢单价，以客户的钢产值对耐火材料耗费费用进行结算的出售办法。

  出产行为：公司出产选用以销定产的形式，即依据订单状况来确认出产方案及安排安排出产活动，首要由出产车间履行。出产车间依据公司订单状况，安排及安排出产，进行出产方案的拟定，出产及物料进展操控与跟进，出产数据的计算与剖析，进行出产反常的处理。研制技能中心担任拟定出产技能办理准则及技能操作规程并监督履行，处理出产中呈现的技能问题，对出产技能进行现场服务指导工作，确保产品符合规则要求。

  近几年我国耐火材料企业为了习惯商场改变，完成节能降耗、降本增效、进步企业竞赛才能的方针，一起我国大型钢铁企业为了深化改革，完成主辅别离、进步物资收购功率的方针，一起探究和开发了全体承揽形式。

  对钢铁企业而言，由于耐火材料的出售额与粗钢产值挂钩，跟着产质量量的进步，运用寿命添加，全体承揽办法下降了耐火材料耗费本钱，下降了耐火材料的施工保护本钱，还下降了耐火材料的收购本钱和办理本钱。

  对耐火材料企业而言，全体承揽办法有利于发挥企业技能优势，合理下降耐火材料耗费，还促进企业的归纳实力不断进步。营销部、外贸部定时对商场及客户反应信息进行调查、研讨，猜测商场动态，参加各项投标活动，提出产品的出售策略及新产品开发的方向性主张；安排公司产品与服务的宣扬和活动策划，提出年度产品展现方案和广告宣扬活动方案，活跃开辟商场，开展客户，进步公司产品的商场占有率。

  耐火材料职业商场规划较大，企业数量很多，竞赛较为充沛。国内首要耐火材料出产厂商如下：

  维苏威公司公司，首要出产三大件、滑板水口等，是世界上最大的耐火材料供货商之一；本乡外建厂以及产品多样化等手法使维苏威公司的产品结构大大改善，产品商场大大扩展。

  濮阳濮耐高温材料股份有限公司，以节能环保的绿色耐火材料为主，种类齐全，质量优秀，具有品牌优势。

  北京利尔高温材料股份有限公司：以钢铁工业用耗费性耐火材料为主，产品结构合理，种类齐全，具有强壮的钢铁用耐火材料配套才能；以节能、功用、环保型绿色耐火材料为主；以高技能含量、高附加值产品为主，产质量量优秀，经济效益明显。

  中钢集团洛阳耐火材料有限公司耐火材料制种类类繁多，用处广泛，因而耐火材料出产企业也呈现多样性特色，一般都专营某一种或多种耐火制品的出产。

  首要事务：公司首要出产耐火材料制品中的滑动水口系列产品,以及为客户供给滑动水口系列产品及配套耐火材料规划、研制、制作、装置、施工、保护为一体的全体承揽服务。

  截止现在为止，新眼光股份有限公司的员工总人数共有254人，依据熔金年报中公司员工学历结构可知，其本科学历有19人，大专学历有77人，中专及中专以下有158人。其份额如图表9

  公司具有具有独立研制才能及职业竞赛力的专业技能中心团队，公司设有营销部及外贸部，经过直销办法开辟事务，收入的首要来历为以全体承揽事务为主，直接出售事务为辅。

  1、在收购形式上，选用比价收购、投标收购的办法进行原材料的自行收购，收购方案和收购合同实施下而上逐级上报的评定准则；公司经过对供货商进行调查、审阅、挑选优化树立供货商办理库，且公司已与供货商形成了杰出的合作关系。

  2、在出产形式上，企业采纳以销定产的形式，经过订单状况安排和安排出产，进行出产方案的拟定，而且在后续过程中进行监督，及时处理出产中所呈现的技能问题。

  3、在出售形式上，公司以全体承揽形式为主，与钢铁出产企业签定合同，下降耐火材料的耗费本钱、施工保护本钱、收购本钱以及办理本钱；以产品直销形式为辅，经过本身的出售途径向客户直接出售产品。

  4、在研制形式上，以商场为导向，依据用户的要求和出产过程中的技能难题和瓶颈，拟定研制方案，进行自主研制，把握研制的中心技能，进步公司的中心竞赛力和技能水平。

  公司首要出产耐火材料制品中的滑动水口系列产品，以及为客户供给滑动水口系列产品及配套耐火材料规划、研制、制作、装置、施工、保护为一体的全体承揽服务。

  公司继续加大对技能立异和设备晋级的投入，不断推出习惯商场需求的新产品并对现有产出产线进行改善，进步了产品稳定性与可靠性；一起经过技能晋级，完成了较好的降本增效作用;而且经过与一些要点院校的技能合作，经过产学研相结合的办法进步产品的竞赛力。

  与同类产品的的比较，公司具有自己的研制团队，把握中心技能，具有强壮的商场竞赛力；而且公司在不断进行性技能立异和设备晋级，加强了产品的功用优于同类产品；公司具有多项专利技能得到国家认可。

  公司主营产品定坐落下业的钢铁职业，以全体承揽事务为主，经过与钢铁职业签定承揽合同为其供给耐火材料，然后下降了公司的出产本钱；

  一起，公司本身设有营销部，经过本身出售途径向客户进行直销，即采纳直销形式拓展公司的事务，进步商场竞赛力；

  作为出产耐火材料的出产大国，国内耐火材料的竞赛十分剧烈，公司在保持现有国内外客户的前提下，要进一步开辟世界商场，拓展客户规模。

  公司具有自己的研制团队和技能，在现有产品的更新换代周期上，在国内相较于同类型公司处于抢先地位；但相较于世界上的来说，国内耐火材料的开展速度较慢。

  在出产材料上，公司专心于制作滑板，以及加强本身的技能研制，配套工业的专业性更强，公司采纳自己研制，自己制作，专心程度更高。

  在技能研制方面，本公司的研制中心归于河南省省级研制中心，公司与郑州大学等名校密切合作，并在其大学内部设置本公司的研制基地，具有专业的研制人才。

  在商场占有率方面，本公司的商场占有率大约占10%，处于商场中的抢先地位，而且本公司在业界内的口碑要好于同行。

  在适用性方面，本公司的适用性更强，选用工艺配方，运用，研制三合一的办法。

  公司经过自主研制、联合开发了多项世界先进、国内抢先的中心技能。近年来，承当省部级科研项目3项，取得全国、省、市级科学技能进步奖19项，有8项科技作用经过省科技厅安排的作用鉴定，具有专利69项，其间发明专利10项。近三年取得专利53项，多项作用转化为出产力，质量处于国内抢先水平，2010年，被认定为河南省炼钢连铸用滑动水口工程技能研讨中心。公司引入多元素快速剖析仪等多台具有国内抢先水平的科研开发和检测设备，为研制供给了极大便当的条件。

  国内耐火材料职业是一个彻底竞赛的商场，公司面对着为剧烈的国内商场竞赛。另一方面，跟着全球经济一体化程度的不断进步，很多世界耐火材料出产企业纷繁进驻我国，参加我国耐火材料商场竞赛这些公司在技能方面均具有较强的竞赛优势，世界先进同行进入我国商场后，会对公司形成了必定的竞赛压力。公司从事高温工业用耐火材料研制、出产、出售及相关服务事务，在国内商场终究客户首要是大型的钢铁企业，公司产品和技能得到了客户的认可。未来跟着国家对环境保护的注重和下业（钢铁、有色金属、建材等职业）的技能开展对耐火材料的质量和种类提出更高的要求，公司面对产品结构晋级达不到商场需求被代替的危险。

  对策：针对上述危险，公司继续加大对技能立异和设备晋级的投入，不断推出习惯商场需求的新产品并对现有产出产线进行改善，进步了产品稳定性与可靠性；一起经过技能晋级，完成了较好的降本增效作用；与北京科技大学、郑州大学等院校签定有长时间技能合作协议，经过产学研结合的办法，确保公司产品的商场竞赛力。

  由于国内的耐火材料以及滑板的开展相较于国外起步较迟，所以在与国外同职业产品（例如维苏威）上比较，本公司首要有以下的下风：

  在办理经验上，本公司与国外还有必定距离，由于国外此职业开展较早。但公司的软件并不次于国外同行公司，而且本公司在配方方面较于维苏威等世界公司，愈加专业，由于本公司的事务会集于滑板以及配套耐材，专业程度高。

  本陈述信息均来历于揭露材料，但新三板智库不对其准确性和完整性做任何确保。本陈述所载的观念、定见及估测仅反映新三板智库于发布陈述当日的判别。该等观念、定见和估测不需告诉即可作出更改。在不一起期，或因运用不同的假定和规范、选用不同剖析办法,本公司可宣布与本陈述所载观念定见及估测不一致的陈述。

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