北海公司在砂浆设备职业精耕细作多年，总算排到职业第三名。因为方针扶持，干粉砂浆开端阅历商场迸发期，北海公司凭什么持续扩展自己的商场？

  2007年，为了下降污染国家开端强制规则建筑工地有必要运用干粉砂浆。这也就意味着你不能再独自购买沙子和水泥，而只能购买独立包装的干粉砂浆。依照国外老练商场状况，我国干粉砂浆的需求量应该在2亿吨以上，而当年国内实践干粉砂浆产值仅为640万吨。这意味着，这个职业存在着巨大的商场缺口！

  北海公司的开创人和战备便是最早意识到这个商机的人之一。北海公司的首要事务是出售干粉砂浆成套设备。通过多年开展，北海公司商场占有率已达到15%~20%，上一年营业额超越4000万元，并成为职业标准制定者之一。和战备着重北海公司技能储备现已不逊于职业中前2名（南边路机公司和江嘉公司），在砂浆成套设备技能上的重要环节：烘干、混合、中控、计量，以及全体工艺安置的合理化，和战备以为自己现已彻底老练。乃至某些当地还超越他们，比方砂土温度过高会引起添加剂功能改变，质量不稳定，而北海能操控到60度以下，比南边路机处理得还好。

  依据现在商场开展的速度，和战备以为2010年~2012年将迎来商场的迸发期，他希望能尽早地在这个商场完结圈地。比较竞赛对手，北海公司的股份更明晰，商场反应速度也更快。最近，和战备在上海设立了研制中心，有300平方米的办公室和1000平方米的厂房。一方面堆集技能人才，弥补了他本来地处河南新乡市吸引不到人才的下风。一方面服务华东商场：把常用设备都放在上海，让当地客户定心。和战备以为上海是拉升品牌的重要当地，也是布局商场的重要一步。一起，他还在西南、华北、华南、中西部都铺开了自己的出售阵线。

  国内知名企业三一重工中联重科的进入却让和战备感觉到了生计的压力。有一次客户调查了和战备的公司后，又连续调查了包含中联重科的其他几家公司，然后打电话告知和战备预备签合同。中联重科听说了今后立刻提出融资租借方法，让客户0首付能够装置设备，成果和战备丢了单。他很无法：“中联重科有雄厚的资金实力，假如这样竞赛，那咱们没有回击之力。”但他一起着重，尽管中联重科和三一重工有强壮的资金实力，但进入这个职业依然会有技能堆集期，这个时刻不行跨过。

  现在，和战备最想做的便是融资。使用本钱加强技能力量，提高品牌，做好商场布局，争取到一个更安全的方位。在不扫除被并购的一起，和战备依然坚定地怀有愿望：“在南边路机之前成为干粉砂浆上市榜首股。”